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転職エージェントの登録前によくあるご質問

質問

転職エージェントは、どうやって求人を集めているのでしょうか？

回答

転職エージェントの求人獲得方法としては、主に下記の方法があります。

  • 企業担当の営業マンが新規開拓営業により開拓してくる
  • 採用ニーズが発生した企業が転職エージェントに問い合わせる

細かい手法としては様々なものがありますが、大きく分けると上記のようにプッシュ型の営業で求人を獲得してくるか、 プル型の営業で企業から求人依頼を受けるか、のいずれかとなります。

そのため、保有している求人はどうしても転職エージェント各社の営業力や過去の実績、マーケティング力などに依存してしまいます。 また、該当地域に拠点が存在しているかどうかも重要な分かれ目となります。

営業力のある転職エージェントは自ら積極的に企業のもとへと出向き、企業が抱える経営上の課題を探りながら、 その課題解決手法を人材採用という手法に落とし込み、実際の具体的な求人として掘り出してくるスキルを持っています。

採用コンサルティングの営業は企業の経営課題にアプローチしていくとても高度な営業なので、 求人の獲得スキルは転職エージェントや個人のコンサルタントによってどうしても差が出てしまいます。

コンサルティング力のある転職エージェントは企業の幹部層や経営層とのコネクションも強く、 ハイクラス・エグゼクティブ層の求人や表には出てこない非公開求人を多数保有している可能性が高くなります。

また、中小・中堅の転職エージェントは大手の転職エージェントのように営業社員の人海戦術で求人を網羅してくることが難しいため、 職種や業界を特化するなど、ニッチなマーケティング戦略に基づいて絞り込んだターゲット企業とのパイプを強く持っておく、 というスタイルが多いようです。

一点注意したいのは、どのような転職エージェントも上記のような手法で求人を獲得している以上、 世の中にある全ての求人を網羅できているわけではないということです。

企業によっては転職エージェントに支払うコンサルティング・フィーを嫌がり、ハローワークだけで求人活動を行うケースもあります。 このように、企業によってはそもそも転職エージェントを使わずに求人活動を行う企業も存在するため、 世の中の全ての求人を網羅したいと考える場合には、転職エージェントだけではなく求人サイトやハローワークなど、他の手段も並行して活用するのがよいでしょう。

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